開拓青龍縣市場時，銷售人員必須懂得如何應對產品銷售不暢的局面，有切實可行的辦法，這樣才能帶動室外厚型鋼結構防火涂料的銷量增長。這樣的方法越多，對開拓市場越是有幫助。

　　對于蟠龍建材公司來說，要想在室外厚型鋼結構防火涂料行業獲得更大的發展，不但要加強產品研發，提升產品競爭力，更要在市場開拓方面加大力度，這就需要企業提升市場開拓能力，尤其是解決產品銷售不暢等不利局面的能力，這樣的能力越強，越是有助于企業今后的發展。

　　2009年，青龍滿族自治縣新建標準化雞舍450棟，新增豬牛羊規模養殖場570個。新建優質果品基地1.5萬畝，果品產量達到18萬噸。食用菌栽培達到600萬袋。新建農夫寶生物有機肥等11個千萬元以上農業產業化項目，新增省級龍頭企業1家，市級龍頭企業12家，新組建各類農民專業合作社50家。這些行業對室外厚型鋼結構防火涂料的需求潛力怎樣，這是需要室外厚型鋼結構防火涂料廠家認真考慮的，這將決定當地市場的發展空間有多少。

　　2010年，青龍滿族自治縣新建標準化雞舍180棟，新增優質果品基地2萬畝、良種枸杞2000畝、有機蔬菜1500畝，食用菌栽培達到1200萬袋。中紅三融肉雞屠宰深加工項目將投產，神杞生物枸杞深加工等8個項目順利推進。新增省市級龍頭企業9家、省級農民專業合作示范社6個。2011年，青龍滿族自治縣新增省市級龍頭企業37家、農民專業合作社217家。

　　靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。

　　近年來，我國的城鎮化建設發展迅速，上馬了很多工程項目，這些工程中經常會用到室外厚型鋼結構防火涂料等建筑材料；為了做好消防安全，工程人員在施工時經常會用到鋼結構防火涂料，采購人員應該根據施工的具體情況采購，千萬不可馬虎行事，買成其他型號的防火涂料。

　　一般來說，鋼結構防火涂料可以分為薄涂型和厚涂型兩大類，還可以分為室外型和室內型。薄涂型鋼結構防火涂料是通過膨脹發泡來起到防火的效果，而室外厚型鋼結構防火涂料本身不能膨脹發泡，它是通過自身的阻燃性能起到防火的作用。此外，室外防火涂料和室內防火涂料的特性不一樣，應用范圍也有差別，大家在購買鋼結構防火涂料時一定要分清楚，選錯產品，會給自己、給客戶造成很大的麻煩，甚至需要返工；因此說，在選購防火涂料時一定要認真起來，不能想當然的購買材料。

　　企業要想生存，必須為客戶帶來價值；企業要想有發展，必須能夠為社會創造價值。這方面做得越好，企業的價值越大，企業的發展潛力就越大。在多年的發展過程中，蟠龍建材公司逐步意識到自身的價值和企業生存的意義，因此才有今日的發展局面。

　　蟠龍建材公司明白，若想更好的發展，必須服務好客戶。要做好這一點，必須重視人才的培養和使用。一方面要不斷吸收優秀人才，還要注意企業內部人才的培養工作；另一方面要為人才創造良好的工作環境，給他們創造發揮個人能力的空間，讓他們有施展個人才能的舞臺。因勢利導的激發人才，才能提升產品品質，才能更好服務廣大客戶。