要想將蘭陵縣業務搞好，必須先發展一批種子用戶，努力服務好這些客戶，同時通過與這些種子客戶的接觸，加強對蘭陵縣客戶的認識，分析當地客戶對室外厚型鋼結構防火涂料的具體要求，有針對性的改進產品特性，使產品更加符合蘭陵縣客戶的需求，這會降低開發這些客戶的難度。

　　服好務這些種子用戶，一方面可以逐步提升室外厚型鋼結構防火涂料銷量，擴大蟠龍建材公司在蘭陵縣市場的影響力，另一方面可以通過這些種子用戶的口碑效應，增加公司產品在當地市場的可信度。在此過程中，業務員要加大對當地潛在客戶的拜訪力度，這樣會使產品的市場開發難度降低很多。

　　蘭陵縣地處山東省南部，處于沿海地區大開放、黃淮海平原大開發的交叉地帶。截止2012年，蘭陵縣已發現的礦產資源有25種，其中鐵、石膏、石灰巖、白云巖、石英砂巖、大理巖、石榴子石、蛭石、重晶石、海綠石、為優勢資源。頁巖、粘土礦在境內分布廣泛。

　　2012年，蘭陵縣實現地區生產總值248億元，比2011年增長12%；規模以上固定資產投資114億元，比2011年增長25%。室外厚型鋼結構防火涂料廠家要想了解本地區開展室外厚型鋼結構防火涂料的潛力如何，就需要搜集本地區的經濟發展數據，進行詳細的分析研究，這對挖掘其銷售潛能是非常有幫助的。

　　靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。

　　現代社會對消防安全越來越重視，這無疑會提升諸多防火涂料的銷量，同時也會促進生產企業對產品質量的管理。當然了，不同地區有不同的需求，就拿我國來說，北方地區對室外厚型鋼結構防火涂料的需求要比南方很多城市的需求大很多，這主要是由我國北方地區冬季天氣較為寒冷造成的。正是由于北方寒冷的天氣使得北方人對厚型鋼結構防火涂料有了更多的需求，這樣才能更好的解決冬季室內外隔熱的效果。

　　在此環境下，鋼結構防火涂料等防火產品的生產水平將得到很大的提升。關于鋼結構防火涂料的基層處理：在施工之前要徹底的清除掉施工鋼件上的灰塵、油污和浮銹，以確保鋼材基面的清潔和干燥。經檢查鋼件上已經完全涂刷防銹涂料并干燥。鋼構件連接處，4-12mm寬的縫隙應用鋼結構防火涂料或硅酸鋁纖維棉填補堵平。對于生產廠家來說，要想贏得更多潛在客戶的認可，就要在科研方面投入更多精力，努力提升自家產品的競爭力。

　　科技的發展，使得室外厚型鋼結構防火涂料市場更加不穩定，很多傳統企業在互聯網大潮中受到了強烈沖擊，大量小企業生存越來越艱難。面對這樣的市場動蕩，企業要想在市場上站穩腳跟，故步自封肯定不可行。

　　要想緊跟市場潮流，就要努力學習最新知識，適應現代市場需求。一方面企業需求努力提升產品品質，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產品競爭力。這就需要企業具有互聯網思維，懂得如何使用最新的技術和大數據思維，這樣才能提升企業競爭實力。

　　當然，光做得這兩點還不夠，還需要銷售人員多與客戶溝通，了解各地客戶的真實需求，進而開發出更加具有針對性的產品。