做室外厚型鋼結構防火涂料業務，不能只做熟人市場，畢竟任何業務員的熟人數量都是有限的，而且熟人也不一定都是本業務的真實用戶。蟠龍建材公司要想真正將這一業務做大做強，還是要靠常規的銷售方式來提升產品銷量，擴大產品銷量。

　　對于業務員來說，通過熟人做室外厚型鋼結構防火涂料業務是順帶的，不可能成為銷售產品的主要途徑。想把紫陽縣業務搞好，還是需要分析紫陽縣市場潛力，尋找新客戶，為他們提供優質的產品和服務，這樣才能帶動當地產品銷量。

　　紫陽縣位于陜西省南部，襄渝鐵路、包荗高速穿境而過，交通便利。紫陽縣已知礦物40余種，其中可供開采的20多種，以大理石、板石儲量最豐，此外還有粘土、白云巖，硫鐵礦、磷礦、鋁土礦、毒重石礦、重晶石礦、鋯石、滑石、石膏、白鎢、獨居石、曲晶石等。開發這些礦產資源會給室外厚型鋼結構防火涂料帶來怎樣的銷售潛質，這需要企業進行周密的調查研究，挖掘其中的銷售商機。

　　2016年，紫陽縣實現生產總值74.58億元，同比2015年增長12%。完成財政總收入3億元，一般預算收入2.13億元。完成全社會固定資產投資69.35億元。規模工業完成增加值35.0604億元，其中，富硒食飲品產業完成產值56.9245億元，同比2015年增長15.7%。特色礦產業完成產值32.4270億元，同比2015年增長17.7%，

　　在進行室內厚型鋼結構防火涂料施工時應該注意施工的溫度，實踐證明施工時的環境溫度最好保持在五攝氏度以上，這樣的溫度可以使防火涂料更好的附著在鋼結構材料上。如果溫度較低則不適合進行施工；在雨天或者是風速在5m/s以上時，最好不要施工，否則會影響施工的工程質量，達不到保溫隔熱效果。

　　在防火涂料噴涂完畢后，如果沒有受到大的碰撞或是振動，一般不容易發生脫落。室內厚型鋼結構防火涂料在施工過程中釋放出來的異味可對人體有一定的有害，因此在施工時最好帶上防護面具。畢竟安全第一，在此基礎上，要保證施工質量。

　　企業要發展，必須適應市場需求，閉門造車，只能是自尋死路。基于此，蟠龍建材公司自成立以來，堅持做好市場調研，了解各地客戶的需求，在此基礎上研發室外厚型鋼結構防火涂料產品，努力適應市場需求。一方面著力開發的新型產品，另一方面就在現有產品基礎上不斷完善，增加新的功能、性能等，從多個角度來滿足客戶需求，努力為客戶創造更大價值。

　　開拓市場，銷售產品，必須根據md的市場情況來開展工作。一味地照搬照抄，勢必會造成很多不必要的麻煩，走很多彎路。這方面我們應該及時吸取教訓，參考其他同行的發展開拓市場的經驗，少走彎路，提升工作效率。