做銷售的時間越長，遇到的客戶類型就越多；有的客戶傲慢，有的客戶則比較謙遜平和，容易接觸。業務做得越多，遇到的客戶類型就越豐富；想與這類客戶簽訂隧道防火涂料合同，就少不了與對方加強接觸。

　　傲慢型的客戶也可以分為很多種：有的客戶傲慢不講理，有的傲慢但比較講求道理的，還有一種是表面傲慢、實則心虛。對付不同類型的客戶就要采取不同的措施，但總的來說，我們要讓客戶感受到我們的誠意，讓客戶了解我方產品的優勢特點，這樣客戶才可能與我們達成購買隧道防火涂料的意向。

　　蔚縣是河北省最大的烤煙、杏扁生產基地。煤炭、化工、電子、機械加工、建材等行業已初具規模，工業門類基本齊全，這對隧道防火涂料業務會有怎樣的發展潛力，隧道防火涂料廠家需要進行認真的分析，并作出較為可靠的評估，這樣才能推動銷售工作的展開。

　　杏扁、煙葉、小雜糧、蔬菜、中藥材、食用菌、畜牧是蔚縣七大特色產業。近年來，蔚縣在已建成36家特色農產品加工企業的基礎上，培育壯大杏扁經銷，形成杏扁、煙葉、蔬菜、小雜糧、中藥材、食用菌、畜牧特色產業體系，產業化經營率提升到58%。胡麻籽功能成分提取應用項目已有亞麻酸、精煉油兩條生產線投產，輻射5萬畝干坡旱地增效增收，直接帶動生物制藥、食品保健、飼料加工等12個關聯產業發展。此外，在煙葉產業、小雜糧產業、蔬菜、中藥材、食用菌、畜牧養殖方面也有很大的發展。

　　隨著交通建設的發展，國內對隧道防火涂料的需求越來越迫切，很多人員和相關部門和單位針對隧道防火涂料進行了大量的研究探索。例如，有些國內學者提出一種方案，就是以硅酸鹽為主要粘結劑，以氫氧化鋁、膨脹蛭石、三硅酸鎂等為填充料，四硼酸鈉為防火助劑來生產隧道防火涂料。

　　此外，針對隧道砌體不耐高溫的不足，科研人員研制出一種以無機膠凝材料為主的耐潮濕環境的水硬性隧道防火涂料，該涂料可同時應用于鋼結構和混凝土的防火保護；開發了一種新型的物理膨脹阻燃劑，以可膨脹石墨為主，制取了一種無鹵、環保、并具有優良防火性能的物理膨脹型防火涂料。可以好不夸張的說，隨著研究的不斷深入，國內隧道防火涂料生產技術會越來越高、越來越好。

　　服務是產品價值的延伸，用服務提升產品價值，這是企業今后應該重點關注的方向：一方面來說，這樣可以及時為客戶解決他們在產品使用過程中遇到的各種問題，同時還能發現客戶的最新需求，這就為產品升級、完善找到了切入點。

　　對于互聯網時代的企業來說，為客戶提供更具個性化的產品和服務，是時代發展的必然。企業想要占領更多市場份額，更好的服務客戶，就要提供更有針對性的個性化產品性能，這樣才能提升企業競爭力，將更多競爭對手攔在門外。