資金不足是很多業務員在拜訪張北縣客戶經常遇到的借口之一，要想搞好室外厚型鋼結構防火涂料業務，必須化解這一借口，否則對張北縣業務推進會非常不利。一方面需要業務人員提升個人的溝通技能，尤其是這種常見的借口，應該提前準備好應對策略，這樣才能改善雙方的溝通。

　　另一方面，蟠龍建材公司要在產品方面多下功夫，畢竟產品是打動客戶最關鍵的因素。如果產品不給力，其他方面做得再好，恐怕也很難在張北縣市場長期發展。

　　張北縣地處河北省西北部，是避暑勝地，是華北地區重要輸變電樞紐之一。張北縣是優質風能資源區域，現已被列為國家百萬級風能建設基地，先后引進了五家風能企業，總投資278億多元、建設總規模達310萬千瓦的風電開發項目，遠景規劃風電裝機總容量達到500萬千瓦以上。

　　地下礦藏已發現和探明礦種有金、銀、鉛、鋅、大理石、螢石、煤、硅藻土等35處之多，多種礦床儲量大、品位高。其它如褐煤、浮石、玄武石等均具有較大的成礦潛力和開發前景。如果蟠龍建材公司計劃在本地開展室外厚型鋼結構防火涂料業務，必須先了解當地的經濟發展情況，尤其是相關行業的發展狀況，從中挖掘開展室外厚型鋼結構防火涂料業務的潛力大小，這樣才能更好的開展銷售工作，推動業績上升。

　　靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。

　　近年來，我國的城鎮化建設發展迅速，上馬了很多工程項目，這些工程中經常會用到室外厚型鋼結構防火涂料等建筑材料；為了做好消防安全，工程人員在施工時經常會用到鋼結構防火涂料，采購人員應該根據施工的具體情況采購，千萬不可馬虎行事，買成其他型號的防火涂料。

　　一般來說，鋼結構防火涂料可以分為薄涂型和厚涂型兩大類，還可以分為室外型和室內型。薄涂型鋼結構防火涂料是通過膨脹發泡來起到防火的效果，而室外厚型鋼結構防火涂料本身不能膨脹發泡，它是通過自身的阻燃性能起到防火的作用。此外，室外防火涂料和室內防火涂料的特性不一樣，應用范圍也有差別，大家在購買鋼結構防火涂料時一定要分清楚，選錯產品，會給自己、給客戶造成很大的麻煩，甚至需要返工；因此說，在選購防火涂料時一定要認真起來，不能想當然的購買材料。

　　蟠龍建材公司是從事室外厚型鋼結構防火涂料業務的專業廠家，具有多年生產銷售該類產品的經驗，公司擁有多名具有多年產品研發經驗的高級技術人員和技術過硬的一線生產隊伍；此外，公司還配備了精良的生產設備和高精尖的檢測設備，這給生產高品質產品提供了有利保證。

　　公司自成立以來，非常重視產品研發，廣泛吸取國內外同行的先進理念，堅持以質量為本、誠信第一的原則，竭誠為廣大客戶提供優質產品和服務。

　　放眼未來，蟠龍建材公司全體員工愿與各界朋友精誠合作，共創美好明天。