一名銷售人員想把隧道防火涂料業務做好，就必須了解客戶需求；不了解客戶需求，怎么向客戶推薦產品。

　　很多業務員習慣于向客戶推銷產品，其實了解客戶需求更重要；只有了解客戶真實需求，推銷產品才更有針對性，才更容易成交。

　　要了解客戶需求，就要經常與客戶溝通，注意傾聽客戶的痛點在哪里，這樣才能抓住客戶需求，引導客戶需求，進而完成隧道防火涂料的銷售。

　　睢寧縣位于江蘇省西北部，縣域內有兩個省級開發區和四大工業園區，位居全國投資潛力百強縣市行列。境內礦產有十余種，其中有工業價值的有石英巖、水泥灰巖、白云巖、粘土等礦種，其它如欽鐵礦、礦泉水、花崗巖、磷礦、堿用巖類等礦產，均為潛在的礦產資源。想在睢寧縣開展隧道防火涂料業務，就要了解本地各行業的發展潛力，對比其他同行的業務現狀和發展策略，有針對性的開展業務。

　　十二五期間，睢寧縣初步形成了白色家電、紡織服裝、金屬機電、皮革皮具的四大百億級產業，銷售收入由138億元增長到517億元。其中，冰箱冰柜、棉紡織產能居中國縣級前三，皮革產能江蘇省第一，成為蘇北最大的白色家電生產基地、江蘇省重要的鞋業生產基地。五年累計新增四上企業310家，企業總數達788家，年銷售收入超億元企業達190家。注意分析其中的業務潛力，將會推動隧道防火涂料的銷售提升。

　　通常來講，隧道防火涂料的施工一般采用分層間隔性施工工藝，分基層（防火層）和表層（顏色層）施工。施工期間及施工后的24小時內，隧道環境的溫度不得低于4℃，否則就會影響涂料防火作用的正常發揮。

　　涂料在由防火涂料工廠配制好后，單組份包裝，在施工現場混和攪拌施工，操作簡便，直接噴涂和抹涂施工即可，干燥固化快。隧道防火涂料具有涂層輕、粘結牢、強度高、耐老化和防水性能優越等特點，非常適合在交通隧道中使用。

　　企業之間的競爭首要的產品品質的競爭；為了改善隧道防火涂料產品品質，蟠龍建材公司實行標準化管理，嚴格把控產品質量，并且使公司的產品標準逐步提高，這就使產品的質量更加有保障；憑借過硬的產品質量和全方位的服務，公司贏得了眾多客戶的高度認可。

　　經過數年發展，目前蟠龍建材公司產品已經遍布全國眾多城市和地區，并與國內外的大量客戶建立了穩定友好的合作關系。

　　成績屬于過去；今后蟠龍建材公司愿與廣大新老朋友合作共贏，共謀發展。