對于業務員來說，要想在綏棱縣室外厚型鋼結構防火涂料市場站住腳，必須挖掘本地銷售潛力，推動產品銷量增長。若是一直不出業績，不僅蟠龍建材公司難以接受，恐怕業務員自己也不好受。做市場開發遇到不利局面這是難免的，但是要搞清楚發生這種情況的原因，只有找到了問題發生的原因，才有利于問題的解決。

　　對于蟠龍建材公司來說，要想將室外厚型鋼結構防火涂料業務做大做強，必須加強對業務員的培訓，尤其是解決問題的能力。開拓綏棱縣不可能一帆風順，不出業績的情況在所難免，關鍵是要找到發生這種情況的原因。

　　綏棱縣位于黑龍江省中部，是綏化市下轄縣，當地特產綏棱黑陶在全國頗負盛名，境內共有已知礦產資源22種，182處。主要有金、銅、鈾、白云巖及大理巖、煤、泥炭、油頁巖、膨潤土、透輝石、飾面石材、建筑石材、建筑沙、粘土、麥飯石。這些礦藏品位高、貯量大、易開采，極具開發潛力。利用當地開發這些資源的勢頭，推動室外厚型鋼結構防火涂料業務，服務當地經濟建設，這是蟠龍建材公司的發展良機。

　　2010年，綏棱縣全年地區生產總值達到30億元。農業增加值達到17.5億元，以水稻、大豆為主的種植業和以生豬為主的畜牧業生產得到鞏固和加強。工業方面，共引進資金26億元，新上項目174個。這些項目的建設投產對室外厚型鋼結構防火涂料產品有怎樣的需求潛力，業務人員必須認真思考，找到業務突破點。

　　靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。

　　近年來隨著我國城市化進程的推進，很多建筑材料，比如說鋼結構材料，在國民建設中的使用量正在逐年提升，這使得鋼結構防火涂料在國內的發展空間也在逐步拓展，常見的有室外厚型鋼結構防火涂料、室內厚型鋼結構防火涂料，等等。

　　資料顯示室內厚型鋼結構防火涂料的成分主要由粘結劑，改性劑，骨料和增強材料組成的。這類防火涂料穩定性強，沒有任何刺激性的氣味，對鋼結構沒有腐蝕作用，其環保性能值得人們稱道。在火災情況下不會產生煙霧，同樣不會產生對人體有害的氣體；這類涂料多用于上鋼結構承重構件以及各種民用工程。

　　企業要發展，很重要的兩點，一是人才，二是技術。人才要放在非常重要的位置，人才是企業發展的關鍵因素；有了大量優秀的人才，再配合良好的經營制度，掌握自己獨有的技術是早晚的事情。

　　有了眾多人才，提升企業實力，提升企業競爭力也是水到渠成。蟠龍建材公司在多年的發展歷程中，對此深信不疑，同時也是這一經驗的見證者和實踐者。有了這些人才的努力付出，自然會研發更多高水平的技術，這對企業、對室外厚型鋼結構防火涂料客戶都會獲益良多。