業務員要想把永濟市市場做起來，必須拜訪當地大量的潛在客戶。這類潛在客戶接觸的越多，對開展隧道防火涂料業務幫助作用越大。其中很重要的一點，是搞清楚客戶的具體需求，以及客戶對提問哪些方面的問題，以便于提前做好準備工作。

　　要想切實提高產品銷量，業務員需要進行精心準備，這樣以來，在面對客戶提問時，我方才能從容應答。首先要做好永濟市市場調研，對本地區隧道防火涂料市場有一個基本的認識，搞清楚本地市場的規模、特點和發展前景等。對于具體的目標客戶，在拜訪之前應該充分搜集客戶資料，分析該客戶對產品的具體需求是什么，做好交流預案。這樣以來，在面對客戶提問時，才能從容應答，并且給出令客戶較為滿意的答復。

　　永濟市位于山西省西南端，地處華北、西北、中原三大地域連接處，轄區內礦產資源十分豐富，主要有鐵礦、磷礦和石灰巖。榮獲中國優秀旅游城市和全國食品工業百強市等稱號。想在本地開展隧道防火涂料業務，就要盡可能的了解這里各個行業的發展現狀，努力挖掘其中存在的業務機會，帶動業績增長，服務當地經濟發展。

　　2012年永濟市生產總值完成119.4億元，比上年增長13.5%；固定資產投資63.27億元，比上年增長34.2%。第一產業增加值完成18.3億元，第二產業增加值完成71.8億元，第三產業增加值完成29.3億元，增長10.0%。2016年全年全市生產總值134.1億元，比上年增長2.4%。

　　細說起來，隧道防火涂料的防火機理大致可歸納出以下幾點：一是此種涂料本身具有不易燃燒的特性，能夠使被保護基材不直接與空氣接觸，延遲物體著火和減少燃燒的速度。這種涂料具有較低的導熱系數，可以延遲火焰溫度向被保護基材的傳遞。

　　隧道防火涂料在受熱分解時釋放出的不易燃燒的惰性氣體，會沖淡被保護物體受熱分解出的可燃性氣體，使之不易燃燒或大大減緩燃燒速度。

　　多年來，蟠龍建材公司堅持以市場為中心，以客戶需求為導向，積極研發新產品、新功能，進而提升產品競爭力，因此在行業中逐漸樹立起自己的名號；長期以來，公司憑借豐富的經驗、先進的管理理念、良好的質量控制、成本控制，以及優質高效的售后服務，在行業中贏得了廣大客戶的一致好評。

　　公司本著誠信經營、用戶至上的原則，以“專注產品質量，更好滿足客戶需求”為宗旨，不斷提升隧道防火涂料質量和服務水平，以便于更好的服務客戶。