銷售人員在拜訪麟游縣客戶時，事先做好詳細(xì)的準(zhǔn)備工作，了解客戶的基本情況，熟悉相關(guān)負(fù)責(zé)人的脾氣秉性等，在此基礎(chǔ)上制定完備的溝通方案，這樣才能使雙方的溝通更流暢，更容易完成預(yù)期的溝通效果。溝通的技巧很多，但是贊美客戶是經(jīng)常會用到的一種技巧。

　　贊美客戶要順其自然，并且不能太過夸張，要適度，這樣才能贏得客戶的好感；否則會適得其反，達(dá)不到贊美的目的。通過贊美客戶，拉近雙方之間的距離。隨著溝通的深入，使麟游縣客戶對蟠龍建材公司的產(chǎn)品優(yōu)勢特點更為了解，這對增大客戶購買室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的概率是非常有幫助的。

　　麟游縣位于寶雞市東北部，主要礦產(chǎn)資源有煤炭、陶土、天然氣、石油等。此地煤層屬低灰硫、特低磷、特高熱值的長焰煤，是良好的動力用煤和化工用煤，規(guī)劃建設(shè)現(xiàn)代化煤礦5個、年生產(chǎn)能力2090萬噸。

　　2017年，全年實現(xiàn)生產(chǎn)總值106.5億元，同比增長13.1%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值7.3億元，第二產(chǎn)業(yè)增加值89.57億元，第三產(chǎn)業(yè)增加值9.67億元，增長9.0%。實現(xiàn)規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值167.44億元，增長61.1%；生產(chǎn)中成藥193噸，生產(chǎn)鮮冷藏肉592噸，增長8.6%；生產(chǎn)原煤983萬噸，增加41.2%。如何在本地開展室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料業(yè)務(wù)，要從當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況出發(fā)，結(jié)合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展趨勢，制定有效的營銷策略，避免盲目行動，減少無謂失誤。

　　靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來，公司自主研發(fā)各種綠色無污染、穩(wěn)定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。

　　鋼結(jié)構(gòu)防火涂料一般可分為薄涂型和厚涂型兩種，還可分為室內(nèi)和室外兩類。兩者在性能、穩(wěn)定性、耐火極限等方面存在較大差別；前者在高溫下會膨脹發(fā)泡，并釋放出惰性氣體，對人體存在一定的害處；而室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料化學(xué)性能穩(wěn)定，相對來說比較環(huán)保。

　　前者的耐火極限在2.5小時左右，室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的耐火極限一般在3小時以上，并且后者穩(wěn)定性較強，前者穩(wěn)定性則相對較差；前者使用周期比較短，后者使用周期較長。由于兩者在性能特點上存在較大差異，因此消費者在購買鋼結(jié)構(gòu)防火涂料時一定要謹(jǐn)慎。購買優(yōu)質(zhì)防火涂料，還是選擇正規(guī)廠家的產(chǎn)品更可靠。

　　我公司成立以來，一直堅守誠實守信、互惠互利的信條，重合同、守信譽，在客戶心中樹立了良好的企業(yè)信譽和社會形象。

　　近年來，隨著競爭的加劇，為了提升公司實力，增強企業(yè)競爭力，公司在研發(fā)方面下了很大力氣，由原來的廣撒網(wǎng)的發(fā)展模式逐漸走向精細(xì)化的發(fā)展道路。

　　公司實力雄厚，工藝先進(jìn)，設(shè)備精良，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，因此深受廣大用戶的喜愛。商海沉浮，不進(jìn)則退，蟠龍建材公司深明其中道理，為此公司持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)，努力迎合用戶需求，以期贏得更多客戶的認(rèn)可。