依稀記得某位頂級銷售說過類似下面的話：想要與某位客戶成交，就需要與他實現暢快的聊；要想與客戶暢快的聊，就要順應他的說話速度、風格、動作習慣等，概括來說，就是要順應客戶的行為特點，這樣才能提升室外厚型鋼結構防火涂料成交的概率。

　　換句話說，想要與客戶成交室外厚型鋼結構防火涂料業務，就要了解該客戶的特點，對客戶信息掌握越多，對銷售人員拿到訂單就越有利。要想達到這樣的目標，一方面需要銷售人員具備良好的業務素養，例如對室外厚型鋼結構防火涂料知識的掌握，對銷售技能的掌握等；另一方面，要了解蒲縣市場情況，更要了解該客戶的行為習慣等，這就需要相關人員做好蒲縣的市場調研工作，這樣才能更好的完成與客戶成交的流程，可見對蒲縣進行市場調研有多么的重要。

　　蒲縣隸屬于山西省臨汾市，地處山西省西南部，有全國重點文物保護單位東岳廟和省級重點文物保護單位薛關舊石器文化遺址。蒲縣境內現已探明的有原煤、鐵礦石、鋁礬土、油母頁巖、石膏、耐火粘土、白云巖、石英、天然氣、礦泉水等二十余種，其中以煤為最，地質儲量181.7億噸。在本地開展室外厚型鋼結構防火涂料業務，可以結合當地發展礦產資源的特點，有針對性的制定銷售策略，還要考慮當地的發展趨勢。

　　2012年蒲縣大唐100MW風電和山煤國際煤炭集運站兩大招商項目落地實施；太原煤氣化煤機維修制造、山煤國際300萬噸重介選煤項目竣工，龍祥干法水泥二期完成土建工程和部分設備安裝；16座礦井竣工投產或進入聯合試運轉。蒲縣翠屏山森林公園、迎賓公園竣工開放，錦繡公園、平安公園改造完成年度任務，東岳廟國家“4A”級景區創建通過省級驗收，井溝戰役紅色旅游景區完成規劃。

　　靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。

　　厚涂型鋼結構防火涂料是一種常見的鋼結構防火涂料，該材料是通過本身的阻燃性能起到防火的作用。接下來為大家介紹室外厚型鋼結構防火涂料的主要特點：

　　現代人的健康觀念有了很大提升，對于防火涂料等建材的安全性有很大的要求；為此，生產廠家也在這方面下了很大功夫，提升產品的品質。如今這類涂料不含對人體有害的物質，例如有機溶劑和石棉等物質；干燥成型速度快，可以通過直接噴涂和抹涂來進行施工；室外厚型防火涂料防腐性能好，粘結度高，涂層輕度高；使用厚涂型鋼結構防火涂料時，基材表面最好不要做防腐處理。客戶在購買防火涂料時一定要選擇正規廠家的產品，避免吃虧上當。

　　產品質量是企業生存的根本，蟠龍建材公司始終重視產品量，這為企業創建之初的生存立下了汗馬功勞；而且，為了更好的滿足客戶需求，還在室外厚型鋼結構防火涂料產品研發上投入了很大的精力，一方面提升設備的先進性，另一方面大力引進高技術人才，完善企業的人才梯隊建設，以便于企業的長遠發展。

　　企業發展絕非一蹴而就，在這方面企業領導既要有前瞻性，又要穩扎穩打，不能亂了陣腳。