業務人員要想將綏芬河的銷售工作做好，必須積極主動的做事，遇到困難時，積極尋找解決方法，而不是消極避讓，或者退縮到一邊。只有積極主動的面對困難，才有利于問題的解決，才能推動隧道防火涂料業務的發展。

　　可以說，困難像彈簧，你弱它就強。蟠龍建材公司應該培訓營銷人員積極主動解決問題的意識和能力，這樣才能提升企業開拓隧道防火涂料市場的水平。在綏芬河遇到困難時，只有敢打敢拼，才能使自己的業務能力得到有效鍛煉。遇事就退縮，只會使業務人員錯失很多個人成長的機會。

　　綏芬河位于黑龍江省東南部，是承接我國振興東北和俄羅斯開發遠東兩大戰略的重要節點城市，綏芬河地下礦藏主要有沸石、鉻鐵、辰砂，沸石中的賦存濁沸石分布較廣，儲量大，具有很大的發展潛力。對于隧道防火涂料廠家來說，一方面可以關注當地優勢產業的發展狀況和發展走勢，另一方面要關注其他隧道防火涂料同行的行動策略，綜合判斷綏芬河的市場容量變化，進而逐步形成自家的營銷策略。

　　2017年全市生產總值實現148.7億元，比上年增長7.5%。其中，第一產業實現增加值1.5億元，第二產業實現增加值16.4億元，第三產業實現增加值130.8億元。木材采伐246立方米，實現林業總產值464萬元。森林防火、病蟲害防治工作有新的發展，無特大火災發生。在加強森林有害生物防控方面，采用生態防治辦法，有效地減少了森林病蟲害的發生。森林資源管理和保持工作繼續加強。

　　大致來說，我國對隧道結構進行防火保護工作始于上世紀八十年代中期，但限于當時的技術、經濟狀況等所限，只有極少數隧道工程使用了隧道防火涂料。真正應用隧道防火涂料，則是從 2001 年前后開始的，當時一些企業將厚型鋼結構防火涂料或混凝土樓板防火涂料甚至電纜防火涂料作為隧道防火涂料使用。

　　在相當長的一段時期內，我國針對隧道防火涂料研究的基礎都是非常薄弱的，產品水平相差很大，這使得隧道防火涂料施工和性能檢測就顯得很困難。但這并沒有難倒我們的涂料人員，他們經過大量的試驗、研究，終于生產出適合我們需要的防火涂料產品。

　　步入新世紀以來，國內的經濟發展更加深入，人們對隧道防火涂料的需求也在不斷加深。蟠龍建材公司緊跟時代潮流，不斷加強產品研究，持續提升產品質量以及服務水平，使產品的競爭力有了明顯提升，因而受到更多客戶的支持與厚愛。

　　接下來，蟠龍建材公司不但堅持以往優勢，還要不斷地提升自我；例如，與各地客戶要多溝通、多交流，了解客戶的真實需求，努力研發能夠滿足客戶需求的產品和服務，這樣可以使客戶收益更多，公司也能夠獲得回報。