對于銷售人員來說，做業務時間越長，接觸的客戶類型就越多；有的客戶比較傲慢，而有的客戶則非常謙遜。做業務多了，什么類型的客戶都可能碰到，想與對方完成隧道防火涂料業務，就要多與對方接觸。

　　對于傲慢型的客戶，可以分很多種；有的是傲慢不講理的，有的傲慢但講理，還有一種是表面傲慢、內心較為心虛。對付不同的客戶應該采取不同的策略，但總的來說，我們應該動之以情，曉之以理，跟客戶接觸的多了，雙方彼此熟悉了，客戶才可能認可你提供的隧道防火涂料等產品或服務。

　　想與這類客戶成交，就要走進對方的世界，讓對方了解你，了解你的產品，這樣才會使簽單成為可能。

　　資料顯示，順平縣有磁鐵礦產地一處，查明資源儲量33.8萬噸；有高嶺土產地1處，查明資源儲量7.968萬噸；有建筑石料用灰巖產地10處，查明資源儲量1088.46萬立方米；有建筑用白云巖產地5處，查明資源儲量1404.56萬立方米，遠景資源量巨大；有建筑用砂巖產地1處，查明資源儲量202.85萬立方米；有水泥配料用粘土產地2處，查明資源儲量676萬噸；有水泥用石灰巖產地2處，查明資源儲量17457萬噸；有鉆井用灰巖礦產地1處，查明資源儲量30.27萬噸；隧道防火涂料廠家要想發展順平縣的隧道防火涂料業務，就要熟悉當地市場情況，尤其是當地礦產行業對產品的需求，找尋發展潛能，將帶動產品銷量大幅提升。

　　大致來說，我國對隧道結構進行防火保護工作始于上世紀八十年代中期，但限于當時的技術、經濟狀況等所限，只有極少數隧道工程使用了隧道防火涂料。真正應用隧道防火涂料，則是從 2001 年前后開始的，當時一些企業將厚型鋼結構防火涂料或混凝土樓板防火涂料甚至電纜防火涂料作為隧道防火涂料使用。

　　在相當長的一段時期內，我國針對隧道防火涂料研究的基礎都是非常薄弱的，產品水平相差很大，這使得隧道防火涂料施工和性能檢測就顯得很困難。但這并沒有難倒我們的涂料人員，他們經過大量的試驗、研究，終于生產出適合我們需要的防火涂料產品。

　　為了壯大企業實力，公司通過各種渠道，吸引高素質人才，這為企業發展奠定了很好的基礎；在管理方面，我們扎實推行現代企業管理制度，嚴格執行國際化標準，使產品質量不斷完善，并建立了完善的研發、生產、銷售服務系。

　　為了使企業在競爭中利于不敗之地，蟠龍建材公司引進國際上達到先進水平的現代化生產線，同時還配備了先進的檢測儀器，使公司的隧道防火涂料品質得到了很大提高。這就為提升企業品牌實力，擴大市場份額打下了良好的基礎。