做業(yè)務越久，遇到的客戶類型越多；有一種客戶喜歡給產品挑毛病，很多銷售人員對這類客戶比較心存畏懼，對此我們應該一分為二的看問題。這類客戶大致分為兩類，一類人確實對我們的隧道防火涂料產品不感冒，當然也可能是我們的產品目前還無法滿足他們的需求。

　　還有一類客戶，他們并不是真的不喜歡、不需要我們的產品，給產品挑毛病只是他們壓價的一種方式；他們想通過這種方式逼迫你降低隧道防火涂料價格；對此，銷售人員應該有清晰的認識，能夠分辨兩者的區(qū)別。能夠針對不同的客戶，采取不同的應對措施，這樣才能更好的廣平縣開展銷售工作。

　　廣平縣地處晉、冀、魯、豫四省交界區(qū)域，歸邯鄲市管轄，面積320平方千米，下轄3鎮(zhèn)4鄉(xiāng)，人口28萬。2010年前六個月，廣平縣累計完成工業(yè)總產值316723萬元，同比2009年增長36%，占2010年任務56%；完成銷售產值313924萬元，實現(xiàn)銷售率99%；1-6月份完成工業(yè)增加值64064萬元，同比2009年增長36%，占2010年任務55.7%。如何挖掘廣平縣的銷售潛力，這需要隧道防火涂料廠家認真研究當地的市場情況，從中尋找業(yè)務機會。

　　2010年廣平縣80多名機關干部外出創(chuàng)業(yè)招商，一般納稅人數量增加29家，比2009年增長48.3%，建成力爾建材、宇康汽車、香道食品、同和禽蛋、糧食物流等五大產業(yè)園，包含大小項目124個，總投資43億元。博美材料等一大批項目落地，79個千萬元以上項目開工建設，總投資69億元。廣平縣的策主要行業(yè)發(fā)展或許對隧道防火涂料銷售有著深遠的影響，廠家要想做好廣平縣業(yè)務，就要在提升產品競爭力，超越競爭對手。

　　隧道防火涂料本身具有不易燃燒的特性，能夠使被保護基材不直接與空氣接觸，延遲物體著火和減少燃燒的速度。這種涂料具有較低的導熱系數，可以延遲火焰溫度向被保護基材的傳遞。

　　含氮的隧道防火涂料在受熱過程中會分解出NO、NH3等基團，這些基團與有機游離基化合，會中斷連鎖反應，降低環(huán)境溫度。膨脹型隧道防火涂料受熱膨脹發(fā)泡，形成碳質泡沫隔熱層封閉被保護的物體，延遲熱量與基材的傳遞，阻止物體著火燃燒，或者延緩溫度升高。

　　蟠龍建材公司自成立以來始終堅持以人為本的原則，通過多種渠道，吸引國內外高水平人才，這為企業(yè)發(fā)展奠定了很好的基礎；在管理方面，公司全方位推行現(xiàn)代企業(yè)管理制度，力求使產品質量更加完美，而且建立了較為完善的產品研發(fā)和生產、銷售體系。

　　為了提升企業(yè)競爭力，公司引進了先進設備和檢測儀器，結合本公司高標準管理制度，使得產品質量有了明顯提升，因此越來越受到各地客戶的認可。

　　俱往矣，展望未來，蟠龍建材公司將銳意進取，以更好的產品和高水平的服務回饋給地客戶對我們的厚愛。